“南州六月荔枝丹，萬顆累累簇更團?！苯陙?，廣東省積極推動荔枝等農產品漂洋過海，開拓國際市場新藍海。企業作為廣東荔枝品牌“走出去”的助推器，在國際貿易中又將如何為荔枝出口搭建橋梁？
近日，絲路之鷹中非貿易（珠海）有限公司（簡稱“絲路之鷹”）董事長寬夫海倫在接受新華網采訪時表示，公司從品牌、渠道、傳播三方面入手，借力中非貿易新模式，構建“線上+線下”全平臺銷售網絡，努力提升廣東荔枝國際影響力和廣東農業品牌認知度。
絲路之鷹中非貿易（珠海）有限公司董事長寬夫海倫。伍嘉煒 攝
“品牌+渠道+傳播”助力鄉村振興
近年來，中非秉持“共商、共建、共享”原則攜手合作，不斷開拓新的合作空間，發掘新的合作潛力。
中非密切合作的歷史機遇期為廣東農產品品牌化、市場化、國際化開辟了廣闊前景。談到農產品“走出去”的商業邏輯，寬夫海倫說：“首先要塑造品牌，消費者對品牌的認同十分重要；其次要找準市場銷路，產品市場渠道建設有助于便捷銷售和提升消費者購買積極性；最后要講好農產品品牌故事，傳播中國好聲音?！?/p>
為塑造廣東荔枝品牌形象，絲路之鷹通過深入挖掘非洲市場需求，切實迎合非洲消費習慣，依托差異化、地緣性宣傳，借中國農夫之口講述廣東荔枝故事，有效提升廣東荔枝品牌認知度，為廣東荔農迅速拓寬海外市場。
長期以來，中非把增進民生福祉、促進文化交流作為發展中非關系的出發點和落腳點。寬夫海倫表示，要大力宣傳中國農民的淳樸善良、農產品種植環境以及中國飲食文化，以文化共性打動非洲消費者。
科技賦能搭建貿易橋梁
科技振興，平臺先行。數字科技是引領農業產業高質量發展的重要驅動力。在廣東“12221”農產品市場體系指導下，中國（廣東）荔枝產業大數據中心2021年成立，涵蓋荔枝生產、銷售、物流、產業四大領域數據。
“全球荔枝大數據為出口企業提供市場行情信息、產地銷售數據，為產銷精準對接帶來便利，有效預判市場價格走勢。”寬夫海倫說。
隨著智能化產品在非洲地區的普及發展，非洲的銷售終端消費者可通過指尖操作實現產品“線上+線下”采購。絲路之鷹設計“一掃到非洲”APP，搭建“線上+線下”雙渠道，打通國內外農產品供應端和非洲銷售終端，讓非洲的商超便利下單、放心下單。
“不少非洲群眾喜歡使用中國的短視頻應用平臺，如TikTok（海外版抖音），我們要借助新興科技力量，通過融媒體把中國的飲食文化傳播到非洲，構建中非貿易間的文化交流紐帶，讓消費者認可中國文化，增進貿易合作的情感。”寬夫海倫說。
“做農產品生意不要想著一錘子買賣?！睂挿蚝愓f，出口企業要對標標準，堅持質量第一、互惠共贏的原則，以荔枝等廣東農業品牌為切口探索可持續發展的中非貿易新模式?！爸蟹琴Q易是雙向的，既要把中國的優秀農產品銷往非洲，同時也要幫助非洲產品走進中國?！?/p>
近年來，絲路之鷹以自身為交流平臺，積極聯合中非生產商和采購商，在保證農產品高質量出口的同時進口原生態非洲產品，助推中非企業實現互利共贏的友好合作。它號召更多的中國產品、中國公司加入中非貿易，共同謀劃市場策略、營銷策略、品牌策略，攜手壯大中非貿易隊伍，共建中非貿易之橋。（記者/李俊豪、張濤）