原標題：互聯網平臺爭相牽手廣東工廠 電商涌入生產端 工廠直通消費者
40人的工廠，銷售帶設計圖案的手機殼，一年營業額能有多少？深圳市聯合通科技公司（以下簡稱“聯合通”）的答案是：2億元。
小小手機殼，藏著大生意。在廣東，上萬個手機配件廠商，依托淘寶特價版平臺，在過去一年直面消費者，依托數字化降本提效、研發創新。
越來越多的中小企業從電商平臺里“冒”了出來。在珠江西岸的中山，疫情期間，在占據全國燈飾七成市場份額的古鎮鎮，線下燈飾市場與外貿企業一度陷入困境，但一些小品類的中小燈企卻在拼多多上逆勢增長。
廣東“十四五”規劃綱要提及，鼓勵研發設計、電子商務等服務企業，發揮大數據、技術、渠道、創意等要素優勢，以委托制造、品牌授權等方式向制造環節拓展。以騰訊、京東、拼多多、阿里等為代表的互聯網平臺，利用其多年在消費市場耕耘積累的數據、消費者洞察，用C2M（用戶直連制造）方式推進柔性制造。一場用數字化技術撬動傳統工廠和產業帶的變革在廣東生根、萌芽。
從規模生產到定制生產
電商平臺助中小企
打造“爆款”產品
疫情之下，消費線路正發生微妙改變，消費轉至線上，消費側的改變反射到供給側，倒逼原來只專注大規模生產的工廠尋找新機會。
今年3月，根據拼多多用戶反映的大數據評價——吸頂燈容易進蚊蟲、清理麻煩，中山市金幻照明設計了一款可以防塵、防潮、防蚊蟲的三防吸頂燈。很快，一個銷量“10萬+”的產品誕生了。
C2M模式下，工廠可根據消費數據實現按需生產，并砍掉中間渠道層級，平價好貨產品直達消費者。
互聯網平臺紛紛加入到對廣東“聰明工廠”的爭奪中來。最近兩年，拼多多啟動“新品牌計劃”，采用C2M模式與制造商共同打造爆款產品；京東通過旗下“京東京造”啟動C2M個性定制服務，并發布“C2M智能工廠”計劃；阿里則推出淘寶特價版，正面“迎敵”拼多多。
“聯合通”公司創始人吳嘉源也曾擔心，互聯網平臺會讓自己無利可圖，但他發現，只要能維持10%左右的利潤，就足以讓工廠持續運轉。更關鍵的是，訂單保持穩定增長，工廠才能放心投入，機器不會被閑置，工人不會因沒訂單而流失。
“表面上看，傳統企業第一個痛點是缺訂單，實質問題是在消費升級趨勢下，產品好、服務好、價格有競爭力的企業才有生存空間，從規模化標準化生存的工業經濟時代，轉向個性化數字時代模式的企業才有發展前景。”華南理工大學市場營銷系主任陳明說。
從白牌商品到自創品牌
越來越多“隱形”工廠
走到消費者面前
在消費互聯網變革中，互聯網企業改變的是交易方式和效率，在轉向產業互聯網的爭奪中，互聯網平臺在生產領域，改變的是生產方式和制造效率。借助C2M模式，消費者可獲得直銷低價的商品，它們往往被稱為“工廠貨”或白牌商品。在廣東，越來越多的“白牌”開始擁抱自有品牌。
金幻照明聯合創始人羅敏富說，通過互聯網平臺提供的數據，可以更快地切入市場，精準地把銷量做上來，讓品牌知名度得到快速提升，“其實‘白牌’不代表就是‘山寨’”。
提供更高質的產品也不再是企業的挑戰。當9.9元還包郵的燈飾產品打出爆款后，羅敏富嘗試推出19.9元的產品，很快被一掃而空。
C2M改變的不只是新品牌。東莞市都市麗人的工作人員注意到，以往為大品牌代工時，工廠只管生產，且由于遠離市場，面對層層流通環節難有議價能力，而牽手阿里“犀牛智造”后，可根據消費者身形制造更合身的衣服，而從投入裁片到成品產出，只需15分鐘。
阿里巴巴產地發展資深總監陳盛認為，一批有優質制造能力的大型中國制造企業，都曾長期隱藏在國際大牌身后從事代工業務，這也是長期以來制造業工廠大而不強的重要原因。C2M將工廠這個過去產業鏈中最為“隱形”的角色，真正拉到了離市場最近的臺前來了。
從出口到內銷
外貿企業借助電商
快速開拓國內市場
夜幕落下，在中山古鎮鎮，各色霓虹讓這里別具風格，然而在2020年疫情中，“燈都”一度黯淡失色。
在珠三角，很多企業從小作坊做起，逐步發展成具有一定規模的產業集群，形成了“前店后廠”模式。這種外向型的經濟，在疫情中遇挫明顯。
羅敏富說，傳統外貿企業實行訂單制，外商在展會上看到產品后，就直接下單，單量龐大；但內銷不同，需要根據消費者需求去反推生產商品。而且，外貿企業在國內沒有線下渠道。現在，C2M模式給了這些外貿企業答案，金幻照明迅速調轉“船頭”，借助電商渠道拓展國內市場。
越來越多的中小企業從平臺里“冒”了出來，這些從草根中崛起的中小制造企業，激活了中國經濟的毛細血管。僅僅在2020年，拼多多注冊地為中山古鎮的燈飾照明店鋪就新增超過5000家，涌現出頂者照明、好明居、金幻照明等一批年銷量過億元的新品牌。
“不少外貿企業正抓住時間窗口創立內銷新品牌。”陳明認為，互聯網平臺為商家打造柔性供應鏈，幫助企業實現從研發、生產、銷售到倉儲、營銷實現數字化轉型，幫助外貿企業直達消費者。
■記者手記
不斷向制造環節挺進在價值鏈上掌握話語權
“微笑曲線”左側為研發和技術，右側為品牌和營銷，中間的低洼部分則為制造。在這個理論中，制造只是被當做將產品制造出來的一個中間環節，甚至是最不賺錢的環節。而C2M模式極大降低了中小廠家市場調研、產品開發的門檻，制造端的重要性更加凸顯。
“十四五”規劃綱要提出“深入實施制造強國戰略”，強調要“保持制造業比重基本穩定”，這與“十三五”規劃提出的“服務業比重進一步提高”有明顯不同。在發達國家，服務業多是圍繞制造業，而現在，廣東企業不斷向制造環節挺進，在價值鏈上越來越掌握話語權，在推動產業升級的同時，也強化了制造業比重。（記者/郜小平、葉丹、姚翀）